01 背景与挑战

随着中国制造业的发展，对设计服务的要求也从个体转向系统，从局部转向整体。木马跟随产业发展的趋势，构建以工业设计为核心的协同创新体系。从创新研究、产品设计、交互设计、品牌推广和最终的产品营销，为企业提供完整的服务。从而让企业从容应对变化的趋势，建立系统竞争力。

小派科技是一家VR头显设备研发商，致力于通过虚拟现实头显设备改善人类在虚拟现实与增强现实影像等三维立体影像中的沉浸体验，主要产品为小派8K与小派4K，设备可自动进行调光。

小派8KVE眼镜

02 梳理项目目标

推崇简约的产品美学，执行苛刻的产品标准，旨在为用户带来全新的时尚体验，成为业界公认的标杆产品。

基于目标客户的需求，将8KVR眼镜“潮”搬进体验空间，为用户提供便利、舒适的体验全流程服务，助力VR眼镜行业焕发新生，迎接并引领数字新经济时代的到来。专注于个人体验意味着小派8KVR眼镜的解决方案快速、灵活且用户友好，旨在为现有虚拟环境增加价值。

03 开展研究

VR+演唱会，VR+影视……近年来，VR走进公众视野。为帮助VR消费者提供更好地体验，以线上问卷调查、线下体验调查和街采视频拍摄相结合的方式，在多地开展消费调查并形成报告。

经过细致深入的市场调研（包括趋势研究、用户研究、竞品分析等）确定了消费群体与消费者意向，预测了VR眼镜的发展趋势。设计师们更对VR技术进行了深入了解，以设计思维解决技术难题。经过多次的头脑风暴与创意手绘，引爆创意。在多次方案筛选与深化过程中，木马始终与小派科技保持密切的联系，细心听取客户意见，对每一次决定负责。最终确立方案，打造出了小派8KVR眼镜。

04 基于研究，形成洞见

VR知晓率普遍较高，只有3.3%的消费者完全不了解，76.3%的被调查者考虑在未来入手VR眼镜。48.8%的消费者对现阶段VR体验不满意，49.5%的消费者认为目前国内VR眼镜技术不够成熟，配置较低。

网购平台上的VR眼镜品牌众多，一些产品高达数万元，一些只要几十元，但缺乏相应定价标准。调查中，64.6%的消费者使用VR是为了影视和游戏。大多数线下体验店都是以游戏为内容主力。

眩晕感是VR眼镜的通病。VR体验中有较多刺激感较强的内容，易给消费者带来新鲜感、现场感、带入感，难免引起兴奋，但对于一些身患有高血压、心脏病等疾病的消费者来说，使用此类产品则存在一定的危险隐患。

05 形成营销策略

西形东意作为木马集团的营销团队，通过线上天猫、京东、KICKSTARTER、京东众筹等渠道，搭载电视购物、直播平台、社交媒体。对小派科技的产品进行全方位的跨界整合营销。

跨界整合营销：

  线上：通过以天猫淘宝为主战场，京东苏宁1号店等作为分战场的线上主流B2C体系运营营销。

    电视：致力于打通电视媒体的优质资源，通过跟第三方垂直平台的流量置换转换出线上销售额。

    直播：媒体渠道置换回的直播平台的流量广告位结合线上活动营销的直播，结合大量站外直播流量进行销售转换。

    社交：微博微信营销结合线上300家开云网页版登录入口 - 开云中国源网站的内容产出以及发行，配合线上营销行为，立体式站外引流。

06 设计执行与验证

这款产品最大的特点是首款达到等效8K像素的双模一体机。据介绍，在显示方面， Crystal屏幕可达水平分标率5760像素，垂直分辨率2880像素。像素总和与Pimax 8K X相同，但通过像素密度与视场角的权衡，达到了比8K X更高的像素密度。

Crystal的屏幕面板结合了QLED与Mini-LED技术，内置的HDR算法让色彩空间更准确，对比度更舒适，即便在无线模式下，专业消费级的高分辨率也不会受到影响。

其次，这款VR一体机另外一项亮点是，首次支持了透镜模组可更换，实现对清晰度和视场角的调节，进而满足不同场景下对PPD和FOV的差异化需求，此外，这还实现了眼镜屈光度的可调节，或可使700°以内的近视用户，使用VR头显时不必再佩戴眼镜。

光学方面，Crystal采用玻璃非球面透镜，实现了更高的透光率，进一步减少了杂散光，实现了低畸变。玻璃透镜材质替换树脂材质，可将树脂镜片所能达到的85%-90%的透光率提升到接近100%。

镜片同时采用了抗蓝光涂层、防尘涂层、防反射涂层三种涂层工艺，提高了耐用性、抗划伤性，并为视力提供了保护。

芯片方面，Crystal与此前发布的12K QLED隶属相同处理平台，搭载了高通XR2和Pimax定制的PCVR引擎双处理器芯片。

小派8KVE眼镜

摄像头方面，Crystal拥有四个摄像头，在无线模式下，能够实现6DOF追踪，并集成了眼动追踪、自动瞳距调节等功能。

小派8KVE眼镜

无线数据传输上，Piamx公布了世界上最小的VR无线接收器，能够实现以60GHz的频率无线传输数据，其强抗干扰能力，让用户在距离电脑3-5米的范围内，几乎感受不到帧率的下降，且无需拆机或繁琐的操作，可更方便使用台式机或笔记本电脑接收WiGig信号。

07 形成结论

小派8K VR眼镜在Kickstarter上完成众筹423万美金，创造了VR界突破历史的众筹记录。